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2017淘宝钻展怎么获取流量?

栏目:淘宝 ??时间:2018-11-03 13:19
店快开不下去了。
[?标签:淘宝钻展流量?]

  • 全部评论(6
  • 1楼
    火蝠电商资讯 2018-11-03 16:19:00

    香港赛马会免费大公开 www.xc2va.cn 如果想要做低单价的话、首先要做好你的定向、一个定向直接想影响到你的点击率跟转化、所以要找好精准定向、还有一个你创意、一张好的图于一张不好的图直接影响到点击率、所以想做低点击单价必须从这两点做起,如果定向精准的话点击单价不高跟着钻展转化进行加预算、销量很快就起来了。



  • 2楼
    英白罗 2018-11-03 15:49:00

    新手怎么通过钻展推广获得流量?钻展推广和直通车推广是店铺推广的几大利器,当我们直通车推广的流量已经达到了上限利润就可以考虑钻展推广了,那么一个新手钻展推广技巧有哪些呢?


     

     首先我们先来看店铺情况分析:

     

     这是一个男装店铺,主要产品是T恤,2、3月份时直通车日消耗大概在1000~2000元,PPC达到2-3元,全店流量维持原来的水平。在这个竞争激烈的电商市场里,没有进步,就是在退步。

    但可喜的是:全店的转化率已经达到5.5%了。

    这个时候,不得不考虑起了钻石展位。4月开始,店铺决定开始投放钻石展位。

    全店推广总预算提升至3000~4000的范围。

    钻石展位投放后,全店流量的提升非常明显。营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元,月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。

      

    结合钻石展位推广后,全店流量提升很大,是翻倍的上去。直通车已经是老生常谈的话题了,这里就不详细说。

    下面我主要说下第一次开钻石展位是如何进行投放设置的。

     

     一、新手钻展推广技巧钻石展位的图片非常重要

     

     我想很多人都知道,钻石展位主要是靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。一张钻石展位图,要吸引买家眼球,就必须要有自身卖点,卖点可以不用很多,起码有1~2个卖点。而且现在钻石展位的创意模板库的优秀案例非常多,可以直接参考里面的。

     

    二、新手钻展推广技巧就是定向和出价

      

    钻石展位定向可以分为以下几个:

      

    1)访客定向:是最精准的。刚开始投放时,出价不用太高,出价建议市场价的一半,推广后观察流量再作调整。特别是服饰类目,推荐做访客定向,80%投放在访客定向。店铺的访客目标刚开始制定在30万~50万这个范围,后续根据花费规模来调控。

      2)通投定向:这个新手不建议做。

      

    3)兴趣点定向:较为精准,新手建议可以低价尝试。

      

    4)群体定向:不是非常精准,新手不建议轻易尝试。

      

    5)时间定向:可以根据生意参谋的数据,选择流量高峰进行投放。

      

    6)地区定向:这个就可以结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。

      

    三、新手应该选择CPC还是CPM的投放方式呢?

      

    在这里先说明一下,如果你有信心,觉得自己的图片点击率高,可以选择cpm的投放方式。

    但是新手如果不确定自己的图片点击率,可以先尝试CPC的模式。总而言之新手钻展推广技巧就是,点击率越高cpm模式越划算。另外可以通过店铺流量需求来决定投放的策略。钻石展位出价可以选择适中,出价高成本高,出价太低没有展现,所以我们可以通过测试找到一个平衡点。

      

    四、钻石展位的位置

     

     新手钻展推广技巧尽量选择和自己本身类目相关,流量来源相对精准的展位。一般我是建议投放淘宝网 天猫网 淘宝APP 天猫APP。爱淘宝 淘宝热卖 首焦位置。

     

     五、钻石展位的落地页。

      钻石展位投放不能把所有的流量都引到首页,要根据投放的位置还有活动的内容来区分。新手钻展推广技巧也可以根据用户区分:老客户和新客户,老客户会关注上新,那么可以导入到首页,新客户这可能会更关注折扣,关注点不同,导入的页面也应该不同。

      

    总结:

      作为一名钻石展位新手,不要对钻石展位有所畏惧。直通车能推好,相信钻石展位也不会差。直通车如果推不好,更可以尝试钻石展位推广,尝试新的推广方式。在直通车推广的基础上,加上钻石展位的精准投放,更有效的提升店铺流量,让店铺流量更上一层楼。

     

     以上就是新手钻展推广的技巧,大家在店铺流量遭遇瓶颈时可以利用钻展推广来为店铺引流哦~

    更多可以关注电商英白罗一起讨论 共同进步。


  • 3楼
    洎甴洎恠魚 2018-11-03 15:19:00

    我也是淘宝卖家,曾经两皇冠,违规,被毙,现在重新开始。之前有人回答做砖展,说的对,但是根本不适合小卖家和新手。砖展不是首页上随便推随便上的,跟千人千面一样,平时有粉丝有收藏有本地书签的展现才好,但是转化就是另一回事了。新手开始,做好基础详情页,靠谱的商品,价格优势,接着就是推广了,首先建议让老顾客收藏,加购,之后破零,破零这个要有技术含量,不要跟陌生人刷信誉,要找靠谱的小号,固定的,经常去浏览类似店铺,加购,购买,小号很重要,要尽量保持和自己店铺相近的标签,接着就是递增刷单,刷单是个两面剑,刷的好,权重1周就上了,流量自然来,刷的不好,标签越乱,越没流量。再下来就是直通车了,一个道理,直通车也要刷,刷点击,刷收藏,刷购,点击转化上去了,花销就小了,当然,直通车不是你想开就能开好,5年淘宝经验,也不能保证直通车只赚不赔。手机码字,只能帮你这么多了,祝生意兴隆



  • 4楼
    广州大麦 2018-11-03 14:49:00

    新手如何玩转钻石展位?


    对于店铺来说,推广是店铺运营的核心,随着流量红利的结束,大家越发觉得流量越来越难获取。直通车相信很多掌柜都可以熟练使用,但是对于钻石展位,大家都望而却步。钻石展位给各掌柜的印象是属于大品牌商家使用的推广工具,应用于品牌推广,投入回报率不高。

    然而,今天要告诉各掌柜,这个观念已经十分过时。钻石展位经过这么久的发展,已经不断在完善其产品功能,也针对使用上越来越简单,推出各项智能化的操作,让各大商家更容易上手。今天为大家带来钻石展位的新人入门操作指南,教会大家小店铺如何操作钻石展位。

    一、了解钻石展位的基本原理

    钻石展位展示网络推广是以图片展示为基础,精准定向为核心,面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广支持按展示付费(cpm)和按点击付费(cpc)。钻石展位在2016年升级为智钻,在推广、投放上设置更加智能化。

    钻展的竞价原理:出价排序,出价高的优先展现


    二、行业情况

    行业趋势

    钻展展示的规则:

    1、系统根据流量比例将预算分配到各时段2、系统将各时段的出价,按照竞价高低进行排名,价高者优先展示3、出价最高的预算消耗完后,轮到下一位,以此类推,知道该小时流量全部消耗,排在后面的无法展现4、如果出价相同,则优先展示创建更早的计划图片

    钻石展位收费模式:

    CPM模式:按照CPM(每千次展现计费)收费,点击不收费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。举例:CPM为100元,那么展现1000次的费用则为100元。CPC模式:将“点击出价”折算成“千次展现的价格”,折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。公式:CPM=CPC*CTR*1000。其中CTR会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成点击扣费CPC。

    三、钻石展位投放操作

    1、设置计划

    根据不同的营销需求,钻石展位投放计划可以分为全店推广和单品推广。全店推广展位覆盖站内外海量优质展位,可推广店铺首页、单品或自定义页面。单品推广可以直接推广单品;含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内外展位。目前钻石展位操作智能化,在新建投放计划时候可以直接选择系统托管,或者是自定义投放。


    推广计划和直通车中推广计划是同一个级别的,设置好计划的基本信息(如扣费模式、投放地域、投放时间),可以进行下一步操作,设置推广单元(相当于直通车中的宝贝推广)。

    2、设置单元

    设置推广单元可以支持系统推荐投放方案和自定义投放方案,系统推荐方案系统会结合店铺及行业数据进行推荐人群、展位和出价,实现智能化投放。


    自定义投放方案则是给有经验的钻石展位人员进行操作,可以进行自定义人群、出价和展位选择。自由度较大,但对投放人员要求也较高。


    3、添加素材

    在设定好投放单元后,需要针对投放单元选择投放创意,投放创意的选择可以从素材库、利用创意模版快速设置、本地上传和创意快捷制作。

    四、钻展展位推广技巧

    钻石展位由三大核心要素组成,分别是定向(人群)、创意和展位。每一个投放计划都需要针对以上三个核心要素进行设置,缺一不可。

    1、人群种类

    钻展人群可以分为三大种类,分别是:老客户、认知客户(潜在客户)和新客户

    老客户:顾名思义,就是在店铺有过购买行为的人群认知客户(潜在客户):对店铺有认知行为的人群,即对店铺进行过浏览、收藏加购物车但没有进行购买的人群。新客户:没有接触过店铺的访客,就算是新客户。

    要想保持店铺的持续销量,就必须保持每天都有新客进店,因为人群是变化流动的,老客会流失,新客也会进来,像河流一样,必须保持流动,才会长久不衰。我们把人群分类的目的就是为了拉新客,同时将新客变潜客,潜客变老客,老客变???!

    2、创意

    钻石展位的创意尤为重要,是将广告素材展示给对应人群看的内容,所以素材做的有没吸引力,决定了钻石展位能否激发人群的点击及进入店铺。

    对于新手来说,首先得学会安排素材,如果是没有设计的店铺,可以通过系统的创意模版来制作素材。


    3、展位

    展位决定到我们广告投放到那些地方,目前钻石展位的覆盖站内站外,PC和无线,展位数量很多。站内重要展位需要注意无线手淘焦点图,该展位是无线端流量最高的站内展位。目前无线端的展位并不丰富,首页就一个展位,竞争较为激烈。


    五、总结

    关于钻石展位,新手可以大胆去尝试投放,目前CPC计划最低日限额只是30元,针对店铺和单品都可以进行测试投放看效果。在投放过程中不断进行学习和优化。

    在优化钻石展位时,我们可以注意以下几方面:

    1、先明确推广的需求是什么,是拉新用户还是维护老客户,从而确定投放人群。2、做好预算规划,新手可以先使用CPC计划进行投放,可以有效控制点击成本。3、要不断优化素材,并且素材需要结合投放目的进行。也可以参考同行优秀素材,进行素材优化。4、最后,要理清楚投放钻石展位的思路,并且监控好投放数据,及时进行调整。


    //本文系广州大麦原创,转载请联系我们。广州大麦信息科技有限公司,正式成立于2011年,是国内领先的综合型电商解决方案提供商。提供大数据、品牌全案、电商代运营等服务,欢迎私信来撩大麦哥~


  • 5楼
    Petvv 2018-11-03 14:19:00

    感谢邀请


    2017年钻展要怎么做?2017钻展怎么获取流量?钻展和直通车有什么区别吗?钻展比直通车好不好做?钻展要怎么推广?雷锋来分享有关2017钻展的相关内容。

    2017 钻展怎么获取流量?

    大部分做钻展的人都很会玩,很多人说钻展是靠玩起来的。没错!就是玩。大家都玩过钻展CPC模式。这个模式有一个好处就在于控制了你的钻展成本。你出1元钱不会给你扣1.5。这样的一个掌控让商家们从去年出台这个智钻模式后很多人开始在CPC模式上下功夫。但是也有更多人发现了一个问题,今年CPC模式明显去去年难抢流量了。因为CPC模式的出台更多小卖家的加入都愿意用这个模式去投放钻展控制自己的点击单价。很多老板今年就开始心塞了,竞争一大发现价格出低点根本抢不到流量了。今天鹿哥教给大家一个解决之道。干货不干等,直接入正题。

    那么在优化价格这块,我们先看下钻展扣费公式。CPM=CPC*CTR*1000,那么如果我们要想价格低一些,必须有高点击率去支配。

    如果你们有关注CPC模式下的一个创意情况。


    创意库是根据钻展的一个你的创意点击率排行来做的。那么你们也会发现,在这里面排行第一的图往往是你花钱花得最多点击量最多的图。那是因为在钻展系统里面,CTR是一个核心指标,通过创意的点击率直接影响了你的出价和获取流量的权重高低。

    看到这里,你应该也能想到我们要去做什么了,那就是CTR点击率,我们把钻展点击率做到尽量高的时候来投放到CPC,这个时候你就算价格出低你的流量照样很爆。

    那么关键一步:就是要做高你的图片点击率

    怎么去降你的点击率做的很高呢,除开正常的玩法去多测试外还有别的办法吗,这个时候就归为到创意点击率影响的几个因素上去了。创意图片本身肯定是很重要的,其次就是资源位,定向人群。图片上下功夫已经有很多方法了。我这边就不讲了,今天另辟蹊径告诉大家小诀窍。

    诀窍1.找到高点击率资源位与你即将投放资源位要求尺寸一样

    比如你现在要去投放无线首焦(640*200)这个资源位,那么你就去资源位里面找640*200的高点击率资源位


    你现在要去投放淘宝首焦(520*280)这个资源位,你就要去资源位里面找520*280的高点击率资源位


    你会发现有的资源位本身点击率会很高,那么你就可以借助本身的资源位优势来打造高点击率,记住像这种高点击率资源位流量都不会很大,你要多投几天在你发现你的CPC创意哪里有记录上点击率的时候,你再开始转移到无线首焦这个位置去投放。记得最开始最好先用CPM去进行投放,后期点击率高了再放到CPC模式去投放。不然一开始你就用CPC模式你会发现你根本抢不到流量。

    诀窍2:找到高点击率定向人群,创意点击率一样会很高

    为什么男人爱豪车,女人爱包包。同一个道理。你要让男人去爱包像他爱车那么迷恋估计很难。所以确定一个与之贴合的人群很重要。那么这类人群是怎么来的呢。

    (1)一类是认知客户(也就是老客户),这类人群相对于新的人群来说对店铺的东西是比较追随的。这类人群特别针对店铺回购率高的效果会很明显。

    比如食品类目。这个类目的小吃货真的是吃了还想吃的节奏根本停不下来。买了一包坚果,嗑了一袋瓜子,如果好吃那后期肯定是常驻居民。试想一下,如果她买了吃的,觉得味道很不错,正准备回购的时候看到你的钻展图,那肯定点击率会翻倍。这就是复够率高的类目先选这类顾客去定向把点击率做起来后,后面再去用这张图拉新,效果会大不一样。

    (2)二类是在价格视觉上你很有绝对优势的人群。

    你卖9.9元,别人卖29.9元。产品一模一样。当然你的销量不能太低。不然你价格低也没用。这个原理就是货比原理。为什么别人买东西经常说货比3家。同样的道理,人家刚看完一家29.9元正在犹豫的时候,看到你的广告,9.9包邮,销量还差不多,点击率也就自然而然上去了。

    (3)三类是在销量有压倒性优势的人群

    你销量10000,别人销量200,产品一样,你的视觉还比人家好。在同一个世界同一个梦想的美好光环下。你在图片上加上已爆卖10000+件,加上这明显的销量优势的时候,冲击感在刚逛完200销量的又犹豫下单的买家心目中就好像见到了雅典娜的光辉。给他的小心灵制造了10000+的爆击伤害有木有。

    在这3类人群上面创意你是要下点功夫的,不同人群所需求的点不一样。正中他的需求点就可以给他带来不一样的体验迫切的想点开你的图去看看。

    认知客户-图片需要突出卖点价值客户关注度上去下文章

    价格优势人群-直接用价格对比优势,冲击高价商家的人群

    销量优势人群-一个高销量+火爆的氛围足以让他们求之不得来点你的图片

    当你把你的图片点击率做到20%甚至更好的时候,你再用CPC模式你会发现你可以用很低的掌控价格去获得你之前2元甚至3元都买不到的流量?;桓鏊嘉ゴ蚩愕淖暾垢窬?,你会觉得钻展并没有你想的那么难。

    想知道更多的干货内容请关注易店无忧电商交易平台!

    不谢我叫雷锋??!



  • 6楼
    新思路聊电商 2018-11-03 13:49:00

    直钻结合啊,现在效果非常的好,估计下半年大部分卖家都去开钻展竞争更大了,现在还是中小卖家的优势期,我之前一个老店新开的店铺,不到1个月就做了20多万的销售额,可以看我之前发的头条文章!



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