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淘宝中小卖家如何打造热销款

栏目:淘宝开店 ??时间:2019-03-13 13:13

香港赛马会免费大公开 www.xc2va.cn 很多卖家朋友做热销款都是很盲目的,一个品类销量前100名,其中90多款宝贝都是天猫超市,仅几个天猫旗舰店,淘客占比60%以上,还有人到处找人帮他打个热销款赚大钱,真是哭笑不得,你跟他说了半天市场情况,他还不听,非要去硬打,针对于这样的朋友,去就去吧,不撞几次墙他是不会回头的。其实很多朋友跟他的状态是一样,只是你不觉得而已,只要你没有认真分析过“你的宝贝凭什么会大卖”而且有足够的数据论证,那么你就是在盲目打热销款,即便打起来了,也是碰运气,持续不了多久。所以说今天探讨的所有内容,都是让大家看清自己要走的路,不要盲目的瞎撞乱撞。


如何找到你要赚的钱

拉数据+处理数据

按照销量排序处理一下,把你能接受的热销款最低销量以下的全部删除,以免影响自己的判断,如果有异常高价值产品可以留着,比如客单价几千上万的产品,月销有几十笔或百来笔,你觉得很赚钱,那肯定要留下来分析分析;

按照销量排序一下,观察一下数据有没有异常。

如果前几名淘客占比很高,后面的销量也不是太高,这样的类目可以直接放弃掉,不赚钱;

如果发现你处理后的数据,算算没有几个赚钱的,这种类目就是傻干的,不要笑,很多这样的类目,这种类目果断放弃;

找机会

根据10个价格段,把符合的产品全部拉出来挨个分析,根据成本计算哪个价格段最赚钱,这就是你要找的市场机会;

所以说,今天的淘宝大部分类目已经是充分竞争的红海了,想要赚到钱,就是你死我活的拼杀,如果觉得以自己的实力拼不过他,请换个宝贝,如果这个价格段的宝贝你都拼不过,请换第二赚钱的价格段,依次筛选判断,如果找到最后都找不到一个你能干掉的热销款,有3个选择,一是换个类目干,二是学习好技术找个实力强的商家先打工去,积累几年再干,三是放弃止损,说话比较直接,但是是摸着良心说话的,听的舒服也好不舒服也好,尊重事实也是成熟的表现;

可能大部分卖家都是比较着急的,好不容易找到个机会,你会马上上链接开干,往往这样做的失败概率很高,为什么呢?你的对手已经摆在那边了,他的优势很明显,第一当下销量肯定比你高,第二流量也很稳定了,第三供应链和团队相对来说也比你稳定很多,第四已经赚钱了而且很赚钱,就算你资金实力很强也要稍微掂量一下对手,万一他比你有钱怎么办,后期他跟你死命扛怎么办?我们做任何一件事,都要先把困难先摆出来好好盘算一下,怎么克服掉,越是小卖家越要做好充足的准备,一步一个脚印的干,才能保证成功率,否则本来钱就不多,支撑不了你几次试错成本的,宁愿花1-2个月去研究,也别盲目的瞎干。

最重要的问题是你要找到超越他的点:

再比如:卖小礼服,你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的,而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果,那么也恭喜你,只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣,你就赢了;

例子就不多举了,只要多用心去思考,相信一定可以找到突破口的。

产品呈现分为:主图、详情页、评价、问大家、买家秀,部分类目有短视频;

详情页,之前我们带过一个土特产的店,卖云南核桃,转化率7-8%,怎么调都调不高,而且行业均值也就6%左右,已经不错了,我们还想要更高怎么办?通过调客服聊天记录发现,客户最在乎的是原产地,就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图,马上转化率翻到15%左右,直通车扣费直线下降,流量一路狂飙;

买家秀的问题,跟评价问题一样,是需要维护的,别一泡鸡屎坏了一缸酱,明明知道这个买家秀不行,还不想办法处理,那谁也帮不了你,很多店铺突然流量掉了,转化率掉了,都是买家秀和评价搞的,前期自己维护好,后期有条件,专门找个处理评价和买家秀的人,盯着,一有问题及时处理,你也别说没办法,现在处理方式和途径这么多,只要你想处理掉,怎么都能处理掉的;

好了,今天就先分享这么多,怎么把热销款的基础打牢,怎么建立热销款的成长规划,怎么控制打造热销款过程中的风险等。重要的是强化自己的运营水平,提升店铺发展,学到的知识是自己的,别人都拿不走。

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[?标签:淘宝打造爆款?]
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