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【阿里v任务】淘宝直播40W+进店UV,御泥坊是如何做到的?

栏目:淘宝开店 ??时间:2019-03-08 17:15

香港赛马会免费大公开 www.xc2va.cn 店铺简介:

御泥坊旗舰店开店距今已有12个年头,是互联网美妆行业下孵化的品牌。御泥坊是一家始终传承“独有配方,天然取材,匠心制造”的三方护肤哲学,百年技艺,十年坚守,御守肌肤之美的国货大品牌。御泥坊,御美有方。

阿里V任务找人技巧:

去年9月份以来,御泥坊品牌就开始逐渐扩大淘宝直播渠道的动作,一路从9.9大促、双十一、双十二等一系列的淘宝节日过来,完成了非常好的流量和销售。18年开始,御泥坊精耕细作逐步调整选择主播的方式、合作模式、以及数据的盘点,整体流量有了进一步的提高,每月的销售也随之增长。总结数据优化的经验可分为以下几点。

1、选人:根据日常观看直播,并收集直播淘榜单数据和排名,从V任务平台上获得美妆类主播评分,以及平台主播综合评分等,来得到大致主播选择范围,并以日常合作中生意参谋数据,以及淘客销售数据来进一步缩小合作主播的范围,整理出一批优质主播,供御泥坊品牌以及公司其他品牌直播使用。

2、排期:淘宝节日及淘抢购聚划算等日?;疃诩?,御泥坊会加大投入比例,节日活动前做预热,节日活动后安排主播休息。日常则安排纯佣主播做常规的小范围曝光,保证每天有流量进入。

3、选品并产出脚本:不是任何公司要推的产品都适合每一个主播,御泥坊会根据主播的量级给主播选择不一样的主推产品,例如大主播优质主播可推一些单价高的,优惠力度不是很大的产品,小主播则推广爆款产品。对主播的话术也有一定的引导,提供给主播品牌放的口播需求,以及产品故事。

4、直播玩法:直播间日常以优惠券形式推广,营造直播间专属福利的场景,并会根据大促期间或大主播加大优惠力度,配合直播间进行抽奖,维系主播粉丝,提高品牌曝光。同时,御泥坊也会联合大主播进行线下直播,粉丝节等等PGC,UGC玩法。

内容运营案例:

5月份,直播合作主播共计500多场,且联合薇娅viya举办上海粉丝节,累计进店流量超过40W+,整月共计40000多加购。

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内容运营思路:

从去年与直播机构和部分个人主播合作来看,御泥坊有从面到点的合作策略,也有从点到面的合作方式。从数据上,逐渐优化选人、控制成本、优化选品,这是从之前的撒网式直播选择,到目前精细化运营即从面到点的合作策略。从合作方式上逐步从单纯的链接合作到现在不断尝试多种主播联动行为,机构联动行为,来逐渐提高和拉伸合作的高度和宽度,通过一系列的直播间玩法和公司内部活动的配合才能取得一系列的优质数据,和直播品质的提升。

V任务小二有话说:

数码类店铺特别适合和数码达人合作图文,短视频等,数码类达人累计的粉丝非常垂直化,引导的浏览都是数码类的用户,转化率会非??晒?。如果不会选择达人可以进入阿里V任务的“V榜单”找到领域下的达人申请合作。

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