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淘宝营销时代神兵利器,内容疯狂收割粉丝

栏目:淘宝开店 ??时间:2019-03-06 17:34

香港赛马会免费大公开 www.xc2va.cn 在内容为王的营销时代,内容营销成为了许多卖家,尤其是女装类目卖家维护粉丝、吸引粉丝及收割粉丝的利器,这是因为内容营销可以拉近消费者与店铺之间的距离,更能深入了解店铺的产品风格、新品款式、买家秀上身效果、店铺优惠活动等。

以女装为例,这是一家很典型的网红女装C店,每周五10点上新,客单价在800左右,店铺的整体支付转化率在0.37%,钻展内容推广的点击转化率在1.9%,可见内容推广可以提高全店5倍的支付转化率,利用好内容推广不光能带动上新日的销售额,而且能提高转化率,吸引更多粉丝。

双十二过后消费者基本上已经有些疲惫了,那股熬夜抢购的激情也已经淡去,但是对于每周上新的网红女装店铺依旧会正常运作着,为年货做着准备,因为女人都想在亲戚好友面前穿一身靓装登场,所以在大促后的实际操作中应当围绕这三个方向去做,这也是日常内容推广的操作需要去围绕的方向,一是维护现有粉丝,二是吸引竟店粉丝,三是有好货引流(根据店铺运营而定,有的店铺没法发布有好货内容)。这样的话店铺粉丝的攻防战就算是准备完毕了。

维护现有粉丝

从自身店铺流量下手,也可以去竟店手里对现有粉丝下手,对于竟店的人群中去拉店铺现有粉丝的交集,要一个店铺一个单元,这样能帮助了解测试的结果和后期的调整,不断的去更换和增加新的竟店去做测试,收集到的转化高的竟店,就可以放到下面的吸引竟店粉丝中去圈他们店铺的自身粉丝。下图中的访客定向可以实现这两个目的。

对于店铺现有粉丝量想再细化的话,可以通过下图中的营销场景定向去实现,我的店铺是建立了其中的成交人群计划,来针对复购率的粉丝进行收割。每个店铺的人群转化不一样,可以多个测试找出适合自己店铺的。

吸引竟店粉丝

这可以通过下图红圈中的自定义设置,来圈指定店铺的流量,也可以根据系统推荐的人群进行操作,根据店铺状况自行调整,维护现有粉丝计划中测试出转化高的竟店,说明他们店铺里有很多我们店铺的粉丝,也同样说明了他们店铺跟我们的店铺更相似或我们的优势更好,那么我们就可以在这里去圈他们自身的粉丝量。定向中系统推荐了几个人群包,那么我们也可以去测试下,根据测试的结果再进行调整。

创意的更换

每周一上新的网红女装店铺,基本上会在上新日前两天就在微淘中发布新品清单,那么我们在投放中就要把控这个节点,登录we.taobao.com来查看店铺目前发布的内容帖子,在钻展内容推广的后台上及时更换创意。

在微淘发布新品清单后,钻展内容推广的预算就要比上新后的预算提高60%,这根据店铺的销售额进行调整。上新日过后的创意可以继续维持新品清单,也可以增加些新品的买家秀。

数据反馈

文章来源:洪海龙腾

[?标签:淘宝内容营销?]
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